Что можно сделать
До встречи запишите желаемые условия и границу, за которую не готовы заходить. Согласуйте полномочия, если представляете команду.
Разрешите себе паузу на проверку нового предложения. Необязательно отвечать немедленно только потому, что другая сторона торопит.
После встречи подтвердите итог письменно и проверьте, одинаково ли вы его поняли. Вопросы договора при необходимости согласуйте с юристом до принятия обязательств.
Вариант фразы для разговора
«Мне нужно проверить влияние этих условий на объём и сроки. Вернусь с ответом завтра. Сейчас подтвердить их не могу».
Подстройте слова под свою ситуацию. Необязательно говорить дословно.
Один шаг на сегодня
Подготовьте одну фразу для паузы и список двух условий, по которым не хотите импровизировать.