Маркетинг-планы в сетевых и партнерских компаниях

0
610

В своих видео на моем Youtube канале не разговорила о том, что если в компании любой направленности внедрен многоуровневый маркетинг поощрения и мотивации сотрудников  — то данная компания может прожить долго и развитие ее будет стремительным и денежным.

Перед тем как перейдем к разбору видов маркетинг-планов в сетевых и партнерских компаний, давайте для начала разберем определения.

МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг.

Под маркетинг-планом понимают совокупность правил, соблюдение которых позволяет создать схему определения размеров вознаграждений участников сети, а также стратегии и тактических действий по продвижению продукции или услуг.

Различают следующие виды согласно разработанному маркетинговому плану в партнерских компаниях:

  • линейный;
  • ступенчатый;
  • матричный;
  • бинарный;
  • смешанный.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого из видов.

Линейный.

В линейном плане все партнеры равны в правах. Закупка товара или предоставление услуги происходит по единой цене для каждого. В этом виде партнер, кроме розничной прибыли или партнерского вознаграждения за приглашение, дополнительных бонусов за личный объем не получает. Спонсор имеет право зарегистрировать только одну ветвь дистрибьюторов, но их количество не ограничено. Потому что целью данного вида маркетинга является привлечь как можно больше людей. В глубину существует ограничение: 3-5 линий.

Плюсы линейного:
Простота понимания, простота просчетов, позволяет начать зарабатывать даже новичку в партнерской системе, благодаря этой системе новичок может начать зарабатывать даже с одним приглашенным партнером.

Минусы линейного:
Этот маректинг-план неудобен для тех, кто нацелен на личный большой товарооборот. Так как часто сильные лидеры приходят из глубины, а линейный ограничен глубиной, то часто бывает, что лидеры не дополучая денег с глубины, бросают и уходят в другие компании.

Ступенчатый маркетинг.


Является самым древним в мире сетевого и партнерского бизнеса. В чем суть: подписывать новых людей и обучать их бизнесу. Таким образом Вы рождаете новых лидеров и так без конца. Прелесть ступенчатого плана с отделением состоит в том, что компания не ограничивает Вас в развитии ни в ширину, ни в глубину, Ваш бизнес все время растет и крепнет.

Плюсы ступенчатого:
Данный маркетинг поощряет тех,кто приверженен компании и постоянно делает личные продажи, дается дополнительный доход таким людям за счет дополнительной «персональной скидки».

Минусы:
Этот вид маркетинг-плана сильно ограничивает новичков за счет разницы в скидке. Партнер здесь навсегда обречен на постоянный и активный рекрутинг новичков.

Матричный маркетинг.

Или как его часто называют — «матрица» — каждый партнер получает доход только при «заполнении матриц». Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.

Плюсы матричного:
Матричный отличается динамичностью построения сети и игровой составляющей, игровая состоит в том, что надо просто заполнять клеточки и срывать джек-пот в виде редких, но весьма крупных сумм. Динамичность построения обусловлена системой перелива, когда вам в матрицу может упасть подарок от вышестоящих спонсоров. Это как раз некий элемент халявы — за вас заполняют вашу матрицу и у вас так называемое — Бинго! В итоге сеть наращивается динамичными темпами и участники могут хвастаться может порой редко, но хорошими доходами.

Недостатки:
Здесь не выстраиваются крепкие спонсорские связи, особенно в жестких матрицах 2 х 2, это не позволяет выстроить надежную организацию, чем быстрее разрастается организация, тем короче ее жизнь. Подробней об этом в следующем виде маркетинга — Бинарном.

Бинарный маркетинг.


Бинарный по сути является разновидностью матричного маркетинга с жесткой матрицей 2 х N, но имеет ряд отличий, которые позволяют его выделить в отдельный вид. Это система содержит две ноги на первой линии, третье привлеченное лицо опускается ниже и становится под одним из первых участников. Для поддержания баланса один человек может повторно входить в сеть и занимать несколько мест одновременно. Структура маркетинга строится только на двух ногах, а выплаты спонсору идут от всего оборота.

Плюсы бинара:
Сверхдинамичность построения организации и достаточно быстрый выход на крупные доходы партнеров — у участников создается впечатление за счет работы механизма «перелива»  и система сама работает на тебя и твой доход.

Недостатки
Такие компании взрываются как сверхновые — ярко, громко красочно! Но потом, весьма быстро гаснут, навсегда. Недостатки бинарного являются продолжением его прородителя — матричного маркетинга. При всей некой легкости и динамике и порой крупным джек-потам бинарный маркетинг весьма недолговечен и не выдерживает даже порой маленьких стрессов на рынке, неактуальности продукта или услуги, некого временного оттока и все, система рассыпается, да, да как карточный домик. Данный маркетинг часто используется в кратковременных проектах, когда нужно динамично и ярко взорвать рынок, а дальше, либо поменять маркетинг, либо просто быстро погаснуть.

Смешанный Маркетинг.
Смешанный или гибридный маркетинг включает в себе некие составляющие предыдущих видов. Крупные и известные компании используют именно данный вид маркетинга. Зная все недостатки вышеуказанных маркетинг-планов: Линейного, Ступенчатого, Матричного, Бинарного — можно создать очень выгодный для партнеров и устойчивый смешанный маркетинг для компании.

Примеры со смешанным маркетингом: Динозавр товарной млм индустрии «AMWAY»; да даже вспомните хайп-гигант со смешанным маркетингом «Кешбери» долго для хайпа отработал, еще один ветеран Российской млм-индустрии «ВитаМакс».

Можно много разбирать компаний и проектов — выбирать какой ближе, только Вам!

Понравилась статья? Оставьте комментарий или поделитесь прочитанным в соцсетях!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ